Mülakatların klasik sorularından biri Maaş Beklentiniz Nedir? Gerçekten sıkıntılı bir soru ve mülakatınızın başarısını etkileyecek bir soru. Bir rakam belirtilmeli mi? Belirtilirse ne kadar maaş söylemem gerekiyor? Söylediğim rakam elenmeme sebep olur mu? gibi çekincelerle dolu olmanız normal. İlk işiniz için görüşme yapıyorsanız veya kariyerinizin ilk aşamalarındaysanız ve uygun bir giriş seviyesi maaşının ne olabileceğinden emin değilseniz, bu özellikle zor olabilir. Bir finans uzmanı kuruluşunun kurucusu Tori Dunlap, bunun aslında cevaplanması en zor sorulardan biri olduğunu söylüyor. Bu videoda açıkladığı gibi, “Size şu anki maaşınız veya maaş beklentileriniz sorulacak ve bu her zaman insanları şaşırtıyor.”
Görüşülen birçok kişi, belirli bir sayı ile yanıt verme ihtiyacı hissediyor. Ancak çok düşük tutarsanız, onların ödemeye hazır olduklarından daha azını kazanabilirsiniz. Çok yükseğe çıkarsanız, elde edebileceğiniz bir işten olabilirsiniz. Başlangıç maaşınız genellikle zamlar ve ikramiyeler gibi gelecekteki tazminat kararlarının temelini oluşturduğundan, bunu doğru yapmak faydalıdır. Başka bir deyişle, bu ilk rakam, o şirketteki tüm görev süreniz boyunca size ne kadar ödeme yapılacağını belirleyecektir, böylece olabildiğince yüksek almak istersiniz.
Mülakatlarda Maaş Beklentiniz Nedir Sorusu Nasıl Cevaplanır?
Strateji 1: Sohbeti yeniden yönlendirin
Maaşla ilgili soruları doğrudan yanıtlamak istememenizin birçok nedeni olabilir. Belki de geçmişte düşük maaş aldığınızdan şüpheleniyorsunuz ve önceki veya şimdiki maaşınızla çıpalamanın aleyhinize olacağından şüpheleniyorsunuz. Bu süreçte kendi çıkarlarınızı koruma hakkına sahipsiniz. Kariyer stratejisti John Lees’in dediği gibi, “İyi pazarlık yapacak bir konumda değilsiniz çünkü hâlâ bilinmeyen bir bölgedesiniz. Maaşı konuşmanın zamanı, sizin işe alım ihtimaliniz yükseldikten sonradır.”
Öncelikle şunu bilmenizde fayda var. Hiçbir İK görevlisi size resmi bir iş görüşmesinde mevcut maaşınızı ve önceki maaşınızı sorma hakkında sahip değildir. Aslında bu soruyu sormalarının nedeni maaş pazarlığını dipten başlatma isteğidir. Son maaşınız size sorulursa lütfen bunun son çalıştığınız iş yerinin gizlilik kurallarını ihlal edeceğini belirterek cevaplamayı reddedin.
Olası Cevap;
“Cevap vermeden önce, pozisyonun ne anlama geldiği hakkında daha iyi bir fikir edinmek için birkaç soru daha sormak istiyorum. Böylece size daha gerçekçi bir beklenti sağlayabilirim.
“Hala rolü ve neyin dahil olduğunu tam olarak anlamaya çalışıyorum. Niteliklerim ve neden bu pozisyon için uygun olduğumu düşündüğüm hakkında konuşmaya devam etmeyi çok isterim.”
Strateji 2: Maaş Aralığı Verin
Soruyu yanıtlamak için yeterli bilgiye sahip olduğunuzu hissedebilirsiniz veya belki de saptırma girişimleriniz işe yaramadı ve görüşmeci yanıt vermeniz için size baskı yapıyor. Bu durumda, bir aralık vermeyi düşünebilirsiniz.
Bu rotayı izlemek için, pozisyon için tipik maaş aralığı hakkında gerçekçi bir fikre sahip olmak ve bilgiye dayalı bir yanıt verebilmek için görüşmenizden önce maaş araştırması yapmanız gerekmektedir. Bazı yerlerde, işverenlerin iş ilanlarına bir maaş aralığı eklemeleri gerekir. Bu, size ne kadar ödemeye istekli oldukları konusunda en iyi fikri verecek ve kendinizi bu aralığa yerleştirmenize izin verecektir.
Örnek Cevap #1:
Niteliklerimi ve deneyimimi yansıtan rekabetçi bir maaş arıyorum. Araştırmalarıma ve anladığım kadarıyla rolün gerekliliklerine dayanarak, X $ ile Y $ arasında bir maaş beklerdim. Tabii ki, maaş sadece bir faktör olduğu için tüm tazminat paketinin ayrıntılarını tartışmaya açığım. Buradaki büyüme ve ilerleme fırsatları hakkında daha fazla bilgi edinmek beni özellikle heyecanlandırıyor.
Örnek Cevap #2:
[iş tanımıyla ilgili ad özellikleri] konusundaki deneyimim ve uzmanlığım göz önüne alındığında, bir sonraki rolümde X ile Y arasında kazanmayı düşünüyorum. Benzer roller hakkında biraz araştırma yaptım ve karşılaştırılabilir kuruluşlardaki insanlarla konuştum – bunların tümü, bu aralığı doğrulamama yardımcı oldu. Ekibiniz için değerli biri olacağımı biliyorum ve rol için bütçeniz ve çalışanlara sunduğunuz diğer avantajlar hakkında daha fazla bilgi edinmeye açığım.
Örnek Cevap #3:
Benzer roller hakkında biraz araştırma yapıyorum ve benim anladığım kadarıyla, geçmişim ve deneyimim ile benim seviyemdeki biri için, X ila Y Doları aralığında bir maaş almayı bekleyebilirim. Tabii ki, tazminat benim için önemli olan tek şey değil. Bu nedenle, ücretli izin ve diğer avantajlar da dahil olmak üzere, yan haklar paketiniz hakkında daha fazla bilgi almak için can atıyorum. Benim için en önemli şey gelişebileceğim bir yer bulmak. Çok uygun bir iş için kesin rakamlar konusunda esnek olabilirim.
Son Aşamada Rakam Telaffuz Edin!
Bir noktaya geldiğinizde özellikle mülakatın ileri aşamasında gri alandan çıkarak bir rakam belirtmeniz gerekecektir. . İkinci görüşmede (veya süreç bu kadar uzun sürerse kesinlikle üçüncü görüşmede), muhtemelen iş hakkında bilmeniz gerekenleri ve başarının nasıl ölçüleceğini öğrendiniz, ekip üyeleriyle tanıştınız ve paylaştınız düşündüğünüz maaş aralığı – veya işveren, pozisyon için bütçelendirdiği rakamı paylaştı. Adayın tazminat beklentileri ve işverenin bunları karşılayıp karşılayamayacağı, çözülmemiş tek önemli soru olmaya devam ediyor. Dolayısıyla, artık bir işveren sizden beklediğiniz maaşı vermenizi istediğinde, bir aralık değil, bir rakam vermeye hazır olmalısınız.
Örnek Cevaplar
“Pozisyonun sorumlulukları ve yöneteceğim kişi sayısı göz önüne alındığında, XX liranın adil bir rakam olduğunu düşünüyorum. Bu heyecan verici bir fırsat ve bu iş için uygun kişi olduğuma gerçekten inanıyorum.”
“Tarif ettiğiniz zorluklar beni gerçekten heyecanlandırdı! XX liranın doğru başlangıç maaşı gibi görünüyor. Üstlenilmesi gereken çok şey var ve bu rolde başarılı olacağımdan eminim.”
“XX lira düşünüyorum. Bu büyük bir iş – çok aşina olduğum ve buna çok uygun bir iş. Eski işverenimde benzer bir ekibe liderlik ettim ve bize verilen tüm hedeflere ulaştık. Bunun gibi başka bir mücadeleyi üstleneceğin için çok heyecanlı ol!”
Son olarak şunu söylemekte fayda var, mülakat esnasında maaş konuşmalarında kesinlik içeren cümlelerden kaçının. 20.000 tl altına hayatta çalışmam, primsiz çalışmam, vereceğiniz rakama kimseyi çalıştıramazsınız gibi kesinlik ve iddia içeren ifadelerden kaçının , esnek olun!
Gökhan Turgut Ünal
Proje Yönetimi Okulu Koordinatörü
