Hepimiz sıra iş bulmaya geldiğinde “kimi tanıdığına bakar” lafını sık sık duyarız. İş piyasasına bakıldığında bu tabirin abartmadan ibaret olmadığı anlaşılmaktadır. Doğru tanıdığa sahip olmak “işe alındınız” ile biz sizi ararız arasındaki tüm farkı yaratabilir.
Araştırmalar, işlerin yüzde 70’inin asla ilana çıkmadığını ve pozisyonların yüzde 80’inin tanıdık vasıtasıyla doldurulduğunu gösteriyor. Evet doğru, ayağınızı o kapıdan içeri sokmak ve “hayalini kurduğunuz işi” güvence altına almak istiyorsanız tanıdık her şeyden önemlidir.
İş bu tanıdıkları bulmaya ve ilana çıkmamış iş pozisyonlarını öğrenmeye geldiğinde, network kurmak kapının anahtarı niteliğinde. Tabi ki referanslarınız hala önemli, fakat bir insanın nasıl doğru şekilde network kuracağını bilmesi, kişilerin kendilerine iş hayatlarında ciddi derecede avantaj sağlayacaktır.
Nasıl doğru şekilde network kuracağınıza geçmeden önce, neler yapmamanız gerektiği üzerinde konuşmakta yarar var. Sadece işe ihtiyacınız olduğunda network kurma hatasına düşmekten kaçının. Networklerinizle yalnızca bir şeye ihtiyacınız olduğunda iletişime geçmek, gerçek bir bağ kurmanıza yardımcı olmaz ve buram buram çaresizlik kokmanıza neden olur. Network, kendine hizmet eden değil, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler üzerine kurulur.
Şimdi, kartvizit toplamaktan ve LinkedIn bağlantılarından çok daha fazlası olan network kurma stratejisini geliştirmeye nasıl başlayacağımızı inceleyelim.
1. Tanıdığınız Kişilerin Bir Listesini Yapın
Düşündüğünüzden çok daha fazla insan tanıyor olma ihtimaliniz çok yüksek. Network kurmanın ve tanıdıklarınızı arttırmanın en iyi yollarından biri, zaten bildiğiniz kişilerle yeniden bağlantı kurmaktır. Sosyal medya hesaplarınızda gezinin ve bir süredir konuşmadığınız insanları not alın.
Dikkate değer birkaç çevre:
- Geçmişte yapılan işler
- Üniversiteden eski arkadaşlar
- Cemiyet Tanıdıkları
- Hobi grupları veya spor ligi takım arkadaşları
Buradaki fikir, hâlihazırda tanıdığınız kişilerle özellikle de kariyer alanınızda olan veya bu konu da tanıdıkları olanlarla başlamaktır. Yıllardır konuşmadığınız biri olsa bile onu listeye ekleyin. Burada kapsamı geniş tutmak, tek bir alana yönelmekten daha iyidir.
2. Eski Tanıdıklarla İletişime Geçin
Sıra şimdi sadece bu tanıdıkların bazılarına ulaşmak istemenizde. Nasıl olduklarını ve ne yaptıklarını soran hızlı bir e-posta kadar basit bir yöntem başlamak için harika bir yoldur.
Altı yıldır konuşmadığınız birine bir e-posta veya mesaj göndermek garip gelebilir, ancak bunun sizi caydırmasına izin vermeyin. Muhtemelen sizden haber almaktan ve arayı kapatmak istemenizden mutluluk duyacaklarına güvenmelisiniz.
Bu sadece tanıdıklarınızla değil, onların da tanıdıklarıyla ilgili. Gururunuzu bir kenara bırakın ve ilgi duyduğunuz alanda sizi tanıştırabilecekleri birini tanıyıp tanımadıklarını sorun. Network geliştirmek ve kurmak için yeni profesyonel ilişkiler söz konusu olduğunda tanıdığınız kişilerin müttefikleriniz olduğunu unutmayın.
3. Dinle ve Öğren
Güçlü bir network kurmak ve geliştirmek, dinleme ve öğrenmeye odaklanan bir anlayışı içerir. [2] İster eski bir iş arkadaşınızın vesile olduğu bir tanıdığa e-posta gönderin, ister bir iş konferansındaki yabancıyla küçük bir sohbet edin, öğrenme arzusu uzun bir yol kat eder. Bu sizin onlara ve yaptıkları işe karşı doğal bir ilginiz olduğunu gösterir. Bir kişi girmek istediğiniz alanda çalışıyorsa, iş pozisyonlarının ne olduğuna veya bu alanla ilgili olabilecek herhangi bir tavsiyeye ilişkin birkaç soru sormanın tam zamanıdır. Konuştuğunuzdan iki kat daha fazla dinlemeniz gerekir.
4. Nasıl Yararlı Olabileceğinizi Araştırın
Network kurmayı kendiniz için bir şeyler elde etmenin bir yolu olarak düşünmek kolaydır, ancak buradaki amaç o değildir. Amaç yeni ilişkiler kurmaktır. Fırsatlar sadece bunun yanında gelir.
Network kurmak için sahip olmanız gereken anlayış, bir şey beklemeden nasıl katkıda bulunabileceğinizi veya değer katabileceğinizi düşünmektir. Sadece bu tarz bir kafa yapısı büyük bir fark yaratabilir.
Belki de şirketlerinde doldurmak istediği bir pozisyon için mükemmel rolü olan birini tanıyabilirsiniz, ancak değer kattığınız alan kariyerle ilgili bile olmayabilir. Örneğin, belki de konuşmanız sırasında bisiklete binmeyi sevdiklerinden bahsediyorlar ve siz de hobi olarak bisiklet süren bir grubun başındakini tanıyorsunuz. Onu konuşmanız sırasında araya katın! İlişkiler kurmak için zemin hazırlayan bu tür etkileşimlerdir.
5. Başarılarınızı Ortaya Koyun
Network kurarken bir noktada, birinin size ne yaptığınızı sorma olasılığı yüksek. Bu, sizi özel yapanın ne olduğunu anlatmak için büyük bir fırsat, bu yüzden hazır olun. Geçmişte ne yaptığınızı ve seçtiğiniz alanda neden tutkulu olduğunuzu veya olmak istediğiniz alanı anlatın.
Muhtemelen bunu nispeten kısa tutmak isteyeceğinizden birkaç cümle veya 90 saniye yeterlidir. Daha fazlasını öğrenmek istiyorlarsa, kesinlikle sorarlar.
6. Potansiyel Network Ufkunuzu Genişletin
Bir saniyeliğine tanıdığınız insanları aklınızdan geçirin. Muhtemelen her zaman bir grupla ya da diğeriyle bir şeyler yapan en az bir kişiyi tanıyorsunuz ve bu kişi muhtemelen herkesi ve onların kuzenlerini de tanıyor değil mi? Bunun sebebi kendilerini ortaya koyuyor olmaları.
Network buluşmaları iyidir, ancak aynı zamanda verimsiz de olabilirler ve daha çok kartvizit ticareti gibi hissettirebilir. Profesyonel veya sivil gruplara katılmanın yanı sıra gönüllü veya çeşitli hobi grupları da yeni insanlarla tanışmanın harika bir yolu olabilir.
Etkinlik veya grup işle ilgili olmasa bile, yeni tanıdıklar kazanmak için hala kıymetlidir.
7. Sadece LinkedIn’e Bakıp Durmayın, Aktif Olun
LinkedIn network kurmak için var, ancak çoğumuz muhtemelen en iyi şekilde yararlanamadığımız için suçluyuz. Endişelenmeyin, bunu düzeltmek çok basit, sadece dijital kıçınızı kaldırıp aktif olmanız gerekiyor.
Paylaşımları kaydırmak yerine, gördüğünüz içerikle etkileşimde bulunun. Beğenin, paylaşın, yorum yapın ve kendi içeriğinizi ekleyin. Bu, gerçekten beğendiğiniz bir makale, profesyonel bir dönüm noktası ya da sadece alanınızın bir yönü hakkındaki bir gözlem olabilir. LinkedIn’de bir tanıdığın paylaşımları üzerinden etkileşim kurma konusunda takıntılı olmanıza gerek yok, ancak düzenli şekilde etkileşim sağlayarak, yavaş yavaş birbirinize aşina olacaksınız. Bu makaleye göz atın ve LinkedIn’de nasıl network kuracağınızı öğrenin: LinkedIn’de nasıl network kurabilirim (6 yapılması ve yapılmaması gerekenler)
8. Bu Tanışıklıkların Devamını Getirin ve Geliştirin
İnsanlar oturup size harika bir iş sunmanın yollarını düşünmüyorlar. Bunun gerçekleşmesi için bir fırsat yaratmanız gerekir. Bu da, tanıdıklarla bağlantıda kalmak anlamına gelir.
Yakın zamanda bir etkinlikte biriyle tanıştıysanız, başka bir kişi aracılığıyla veya sadece LinkedIn’den bağlantınız varsa işin usulü bir veya iki gün sonra e-posta veya mesaj göndermektir. Karmaşık bir şey olmak zorunda değil, sadece” sizinle tanıştığıma çok memnun oldum “veya” tavsiye için teşekkürler ” yazmak iş görecektir.
Ara sıra görüşmek ve bu yeni tanışıklığı devam ettirmek için zaman ayırın, ancak sabırlı olun. Unutmayın, doğru şekilde network kurmak, profesyonel ilişkileri doğal yolla teşvik etmektir.
9. Network Kurmayı Günlük Hayatınızın Bir Parçası Haline Getirin
Büyük bir network etkinliğini beklemek için hiçbir neden yok, her zaman network kurmak ve bağlantıları güçlendirmek için fırsatlar olur.
Beş yıl önce tanıştığınızdan beri konuşmadığınız eski LinkedIn kişilerinden birkaçına ulaşmak için kendinize bir hedef belirleyin. Komşularınızla ve sabah kahvenizi yapan bir erkek ya da kızla sohbet edin. Ve tekrar tekrar yapın.
Network kurmayı günlük hayatınızın bir parçası haline getirmeyi benimsemek, nihayetinde doğanızda varmış gibi hissettirecek!
Melis Atcı
Proje Yönetimi Okulu Blog Yazarı
