Ticari pazarlama Trade Marketing, yalnızca müşteri düzeyinde değil, toptancılar, perakendeciler veya distribütör düzeyindeki tedarik zinciri ortaklarıyla talebi artırmayı amaçlayan daha geniş bir pazarlama disiplinidir.
Ticari Pazarlama aynı zamanda B2B pazarlama veya işletmeden işletmeye pazarlama olarak da adlandırılır. Tüm promosyon faaliyetleri, çeşitli tedarik zinciri ortakları arasında ürünün talebini artırmayı amaçlamaktadır. Bunu yaparak, bir üretici, ürünün son tüketiciye tutarlı bir şekilde tedarik edilmesini ve bulunabilirliğini sağlamaya çalışır. Aracılara sonunda ürünün etkin tanıtımı için teşvikler verilmektedir.
Perakendeci tarafındaki çeşitli promosyon biçimleri arasında – ürünün, markalı malın, daha fazla raf alanının ve hatta ağızdan ağza iletişimin göze çarpacak şekilde teşhir edilmesini sağlamak gibi faaliyetler yer alır.
Ticari Pazarlama Trade Marketing Nedir?
Ticari pazarlama, son tüketiciler yerine distribütörleri, toptancıları ve perakendecileri hedefleyen bir işletmeden işletmeye pazarlama türüdür. Ticari pazarlama, tedarik zinciri ortaklarıyla güçlü ilişkiler kurmaya odaklanan bir B2B pazarlama türüdür (işletmeler arası pazarlamanın kısaltması). Nihai tüketicilere hitap eden müşteri pazarlamasından farklı olarak, ticari pazarlama stratejileri perakendeciler, distribütörler ve toptancılar dahil olmak üzere tedarik zincirindeki diğer işletmeleri hedef alır.
AI Marketing Nedir? Yapay Zeka Pazarlaması
4 Ticari Pazarlama Trade Marketing Stratejisi
Ticari pazarlamacılar, tüketici düzeyinde faaliyet göstermeseler de, hala raf alanı için rekabet ediyorlar. Satın alma kararlarını etkili bir şekilde etkilemek ve marka bilinirliği oluşturmak için ticari pazarlamacılar, potansiyel B2B ortaklarına başarılı bir şekilde hitap etmek için bir dizi araca güvenmelidir.
1. Dijital pazarlama: Dijital pazarlama, hedef pazarınıza özgül bir şekilde ulaşmak için pazar araştırması yapmanızı sağlar. Sosyal medya platformları, e-posta pazarlaması ve dijital reklamlar gibi dijital kanallar, potansiyel alıcılarla telefon görüşmeleri ve yüz yüze görüşmeler gibi geleneksel kişiselleştirilmiş pazarlama araçlarıyla birleştirilebilir.
2. İçerik pazarlaması: Son tüketicilerin tanıdığı güçlü bir marka oluşturmak, bir toptancıyı, distribütörü veya perakendeciyi ürününüzü taşımaya ikna etmede çok önemlidir. Şirketler, ücretli reklamlar, organik içerik ve sosyal medya pazarlaması yoluyla marka farkındalığı yaratabilir, hedef kitlelerine hitap edebilir ve müşteri sadakati geliştirebilir. Bu durum da tedarik zinciri ortaklarıyla uzun vadeli ilişkiler kurma olasılığını artırır.
3. Ticaret fuarları: Ticaret fuarları, tedarik zincirindeki şirketlerin (ve ilgili nihai tüketicilerin) yeni ürünler hakkında bilgi edinmek ve iş ilişkileri geliştirmek için bir araya geldiği endüstri etkinlikleridir. Ticari fuarlar, şirketlere ürünlerinin benzersiz satış teklifini (USP) gösteren demolar, görseller ve ürün numuneleri sunmanın yanı sıra olası iş ortaklarından ve yeni müşterilerden gerçek zamanlı olarak yanıt almaları için benzersiz bir fırsat sunar.
4. Özel teklifler: Ticari pazarlamacılar, perakendecileri, toptancıları ve distribütörleri ürünlerini taşımaya ve tanıtmaya motive etmek için tedarik zinciri ortaklarına genellikle ticari promosyonlar ve indirimler veya ikramiyeler gibi teşvikler sunar.
Record Increase in Asylum Seekers from Turkey to Germany
